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网红家居自媒体销货能力惊人

浏览 138 次  发布时间:2019-9-4 14:50:08

来源:第一家具网

家居业的营销可谓不断与时俱进。


七月份,本网梳理了家居业“微电影营销”的发展路径。


相对于这种企业耗资不少,请导演、明星拍摄的方式,一些依靠优质内容吸粉无数的家居网红影响力也不容小觑,有的在带货能力上甚至超过家居企业的专业销售。


  1  


网红“带货力”


“口红一哥”李佳琪,从普通柜哥到淘宝直播,5分钟内让15000支口红卖断货,2018年双十一当天直播销售单数超过32万件,成交额超过6700万元……堪称超极宇宙带货王;此外,如“石榴婆报告”、“化妆师MK-雷韵祺”、“黎贝卡的异想世界”这些公众号,其一篇文章就可能给植入的商品带来几十万元甚至几百万元销量,单个人的卖货能力远超企业的多个专业销售。


网红经济时代,人人都有可能成为带货“IP”。相比于传统销售,网红们可以站在“用户”的角度传播使用心得,通过“IP”个性化的文图、视频方式,依托平台的用户规模(如小红书日活突破1000万,抖音日活用户超3.2亿,快手日活用户1个多亿),传达“真实”的体验,将平台用户变成自己的粉丝,这比传统销售一味生硬的产品推销要生动,看上去更可信,吸引整天刷手机自媒体APP的年轻群体下单购买。


在自媒体阵营中,我们也发现一些大家居领域的带货网红,他们有的是先源于个人兴趣再到团队运作,有的则是源于企业有意识的营销布局。


  2  


个人家居网红自媒体


在抖音、快手、微信、微博、头条、小红书等平台上,有很多与家居、设计、装修相关的优秀运营者。一些导购、设计师,甚至是企业老板,都在想办法入驻匹配自身能力的自媒体平台,试图建立自己的流量池,拓宽客源,突破销售瓶颈。


这些个人类家居网红自媒体号,多数定位为“设计师、选材达人、家居达人”人格,擅长以幽默、有趣、意想不到的新奇方式向消费者展示家居空间的搭配技巧、搭配效果、搭配方法,有的甚至还展现一个行业的真实一面,揭秘行业的潜规则,传授一些识别真伪的“小窍门”,让读者能获取一些“经验”。比如装修公司的销售小熊,给公司做了3条抖音,当天视频播放量突破100万,当月个人销售额破80万元;70后装企老板“装修就要非常装”,一条视频点赞超80万,有效咨询超5000个; 设计师阿爽,粉丝1000多万,靠这个接单已经接到手软。


除此之外,设计师小妞、设计师有意思、家居物语、家居研习社、楷哥配家居、设计师棒棒等号都拥有粉丝几万到几十万不等,照样可以转化大把大把的订单。


  3  


企业家居网红营销自媒体


当前不少家居企业也涉足抖音、快手之类的自媒体营销,其中以尚品宅配为代表。尚品宅配由互联网企业发展而来,本身具有的互联网基因让其对流量入口的抓取向来是快、准、狠。旗下的新居网,不仅是独立的电商平台,更关键的是线上引流入口,它负责各种自媒体运营,并且把自己做成了专业的MCN机构,覆盖抖音、快手、火山、今日头条、微博、微信等,掌握1亿-2亿的粉丝。


首先来看新居网运营的尚品宅配、维意定制等公众号,都已做成了千万粉丝大号,并且形成了多个公众号构成的矩阵,经常产出10万+的热文,在其早先的公开数据提到,电商板块的营收当中,微信贡献了近6成;从2018年开始,新居网全力押注抖音,形成了强大的抖音矩阵号,圈粉已有千万级。新居网运营的抖音号一类是个人人格类,如上文提到的“设计师阿爽”,拥有1300多万粉,还有设计帮帮忙、wuli设计姐、设计好房子、家居设计小思妹等达人号;一类是公司人格类,如几个主力的蓝V账号,包括尚品宅配、维意定制、Homekoo整装云等,都是百万粉丝级别。可以说,尚品宅配在自媒体营销上,无论是内容创作,还是平台选择上,都是以矩阵式的超强组合拳截获流量入口,而且由于先发制人的布局优势,使得竞争者难以企及。


当下,自媒体营销进入门槛低,要想混成“大号”却越来越难。在自媒体网红泛滥时代,无论是个人还是企业的自媒体营销,还得在优质内容创作上下功夫,才能将平台用户流量转化成粉丝,最终拥有强大而又持续的带货能力。


 

 
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