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解读中国家居家装消费人群,谁才是你的“菜”

浏览 80 次  发布时间:2018-10-15 16:58:09

来源:家居热线

很多人做生意,不知道自己的目标客户是谁,心里想着:谁要买我的产品,谁就是我的客户!其实,这样的定位是最盲目的。


今天,我们就来分析一下,当下家居市场,谁才是你产品的消费群体。


1、80、90后是中国家装家居消费市场的主力人群。80后成为家装消费主力,90后正在进入家装消费市场。



数据显示,80后(29-38岁)是家装家居人群的主要力量,占总体的51%,主要呈现四方面特征:

(1)追求快乐、享受生活;

(2)重品牌,重时尚;

(3)对关系消费、情感消费关注度降低;

(4)对低价产品的解读可能是“不够档次”。


而90后(19-28岁)作为新成长起来即将成家立业的一代,对家装家居需求占总体的33%。主要呈现四方面特征:(1)更喜欢网上购买方式;(2)将消费感觉转换成消费价值;(3)对价值情感、夸耀性及符号性的要求;(4)超越商品或服务的物质性价值及使用价值。


整体上,80、90后的消费观念与父母辈产生了天翻地覆的变化,消费用户追求个性、时尚、简约,厌弃千篇一律、摒弃繁复沉重的性格特点让个性化成为家居行业的重要追求。


另,类似于“定制服务”的新式消费体验越来越受到人们的追捧。除了关注产品本身,消费者也更加注重产品给人带来的情感上的输出,以及产品与周围整体家居配套家装产品的和谐度。


2、00后家装家居消费即将崛起。抓住年轻人,就抓未来市场。最早一批00后已经18岁成年,是未来3-10年新崛起家装家居消费市场。


 


00后倾向有“理念”、“故事”的品牌,所以每个品牌背后都应有自己独特的定位,并产生价值认同和情感共鸣而“买单”。消费升级的背景下,年轻的企业都已开始自我革新:品牌定位年轻化、产品研发年轻化、营销方式年轻化。传统老牌家具企业若想不被淘汰,必须淘汰过时的手段,跟上时代的步伐,用创新的思维,让企业“永葆青春”。


3、新中产消费者的家居新主张。新中产消费者是在一二线城市,生活硬件好,处于婚育阶段的年轻人,更偏好中高端品牌,线下消费爱去中高档商场,消费能力更强。


 


他们希望家装家居能够有品质没负担,高效率还省心,是生活品质型消费,主要呈现六方面特征:

(1)颜值超高;

(2)智能生活;

(3)绿色健康;

(4)不贵有料;

(5)住而有品;

(6)卓而不同。


4、“她”经济时代崛起。数据显示,家装家居消费的男女比例基本均衡,女性消费者占比51.31%,比男性消费者略高。


但不同性别的消费者,有明显不同的消费倾向:在家具购买方面,女性TGI更高,对选购家具、家装饰品更为显著;在建材购买方面,男性TGI更高,对选购主材、装修设计更为显著。“她”向往的家装家居有“颜”、也有“品”。同时,注重考虑家人的感受,表现出较强的家庭归属感。 


5、小孩、老人和租客或将迎来行业爆点。细分、细分,再细分;聚焦、聚焦,再聚焦。小孩、老人和租客的家装家居需求,与青年完全不同。


数据显示,“已婚家庭”是家装家居消费群体的重要结构。其中,“已婚&一孩”最多,占比49%。当前“一孩”几乎倾注父母所有的爱,“儿童式装修”逐渐得到了“宝爸宝妈们”的重视,再伴随着国家“二孩政策”的实施深化,未来的儿童家装家居市场是一片新蓝海。


6、与此同时,中国正逐渐迈进老龄化社会。


据统计,2015年60岁及以上人口达到2.22亿,占总人口的16.15%。预计到2020年,老年人口达到2.48亿,老龄化水平达到17.17%。

新一代老年人呈现四大特征:

(1)具备一定消费能力(退休金、养老金);

(2)不与子女一起居住;

(3)更愿意为自己消费;

(4)适老环境的改造需求与居住环境老化。


另外,在家装家居需求的人群中,持有一套房的人群占比最高,占比60%,首套房装修是主要市场需求。但6%的家居家装消费是租房群体,北上广深等大城市的年轻人买不起房,而国家推出“租售同权”政策,驱动长租房市场兴起。

 
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