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薄利多销,害死了家具人,坑死了消费者!

浏览 84 次  发布时间:2018-8-8 17:00:31

来源:泛家居圈

在生意人眼里

薄利多销

似乎是制胜法宝

每当家具销售出现疲软

就开始降价销售。

别人卖4000元

他就卖3500元

别人卖3000元

他就卖2500元

总之就比别人便宜

最后拼得两败俱伤

不但没有利润了

还要搭上房租和人工

最终扛不住了

要不就亏干净,拍拍屁股走人,认栽

要不就只能开始假冒伪劣了

薄利多销

有时不光坑死自己,

也坑死了很多消费者。


 


卖家具也是一样的

定制实木床出厂价格

一张实木床的直接生产成本为3200元,

实际出厂价则应加上28%间接费用

(3200/(1-0.28-0.12)=5333元)

卖场及经销商渠道

卖场需要20%的销售成本(租金、销售)

经销商要保证至少20%的理论利润

(5333/(1-0.4)=8888元)

实木床标价

在之前的基础上,

加上外框架加固材料以及人工120元,

因此卖场家具标价为8888+120=9008元。

物流运向客户家中

物流从周边地区

|

集散地120元

|

楼下40元

|

客户家

安装单件100~200元,

整个运输成本合计260~360元。

售后服务及总价

工厂售后服务费平均一个产品在30元,

9008+260或360+30=9298或9398元

是一个实木床最终需要付的费用。

最终的利润你算出来了吗?



再来算算

这利润里面

还要包含店面房租、费水、电费、店员工资、销售提成

还要包括售前上门量尺、产品设计、制图

还要包括售中陪同安装工人上门安装

还要包括几年售后服务

一旦出现问题

客户一个电话就要上门处理


 


这些利润当中

还要包含运输途中不小心的各种损坏

还要包含安装过程中无法预料的风险

还要包含售后过程中出现的各种问题

其实说是利润

还不如说是服务费

再加上这算出来的利润

有些店主都无法保证

客户的还价,

加上同行无序的竞争

利润越来越低

有的店主为了生存不得不进行减配

用降低标准来适应客户的低价要求

于是所用材料变差了

家具设计变简单了

品牌五金变高仿了

三十年使用寿命变十年以内了

十年售后服务变零年了

家具不属于快消产品

在家具行业中

薄利多销

注定是一种没有赢家的销售方式


 


店家为了竞争

不断用低价去吸引客户

客户因为不懂产品特性

怕价高挨宰

只能拼命压价

于是形成一个死循环:

店家为了赚钱

只能用低价去适应客户

而低价又没有利润

为了利润又必须降低产品质量

最终生意虽然成交了

但是因为价格太低

店家利润非常微薄

客户看似用较低的价格卖到了家具

但却都是一些假冒伪劣产品

不但享受不到产品应有的功能

一但出现问题

还无法得到及时的售后服务

......

所以

在家具行业中

薄利多销

害死的不只是店家自己

还会坑死你的消费者


 
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